ขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นให้ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เรื่องยาก

ขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่น

เวลาเราไปเที่ยวสถานที่ท่องเที่ยวต่าง ๆ หรือตลาดนัดกลางคืน สิ่งแรกที่เรามักจะเห็นก็คือร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่นต่าง ๆ ที่ขายแข่งกันอย่างสนุกสนาน บางร้านก็ลดแลกแจกแถม บางร้านก็จัดโปรโมชั่นต่าง ๆ แต่ข้อสังเกตคือทุก ๆ ร้านต่างก็มีลูกค้า ไม่มีร้านไหนเงียบเหงาเลย นั่นเป็นเพราะคนไทยมีความนิยมการตามเทรนด์แฟชั่นเป็นอย่างมาก อะไรดี หรือดาราคนไหนใส่อะไร วันต่อมาก็มีเสื้อผ้าเหล่านี้วางขายแล้ว ซึ่งก็นับว่าเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับผู้ที่ให้ความสนใจกับการทำธุรกิจขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่น ที่จะสร้างธุรกิจเป็นของตัวเอง ถึงแม้ว่าทุกวันนี้จะมีร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่นเป็นหมื่น ๆ ร้าน แต่ถ้าเราสามารถสร้างจุดเด่นให้กับร้านเราได้ ก็สามารถประสบความสำเร็จได้ไม่แพ้ร้านอื่น ๆ ที่ตั้งมานานกว่าเลย

และนี่คือเทคนิคดี ๆ ที่มือใหม่อยากขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นสามารถเอาไปใช้กันได้ ซึ่งเราได้รวบรวมมาจากผู้ที่ทำธุรกิจค้าขายเสื้อผ้าแฟชั่นขายส่งจริง ๆ ทั้ง 3 เทคนิค มาดูกันว่ามีอะไรบ้าง

  1. อยากขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่น ก็ต้องชอบแฟชั่นและอัพเดตเทรนด์อย่างสม่ำเสมอ

เพราะแฟชั่นเป็นอะไรที่ไปไวมากยิ่งกว่าการพลิกหน้ากระดาษหนังสือ วันนี้เป็นอย่างหนึ่ง อีกไม่กี่วันก็เป็นอีกอย่างแล้ว ยิ่งถ้าเน็ตไอดอลหรือดาราคนไหนแต่งตัวแล้วดูน่ารักดูสวยงาม ก็จะกลายเป็นเทรนด์แฟชั่นใหม่ที่ใคร ๆ ก็อยากแต่งตัวตาม เพราะฉะนั้น หากเราอยากขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นให้ประสบความสำเร็จ เราก็ต้องชอบและตามแฟชั่นนั้นด้วย อะไรดี อะไรใหม่ต้องมีวางขายบนร้านของคุณแล้ว ดาราคนไหนใส่อะไรก็ต้องรู้ ส่วนเสื้อผ้าไหนที่เอ้าท์หรือเก่าแล้วก็ต้องนำมาขายเซลล์ อาจจะขายได้เท่าทุนหรือได้กำไรนิดหน่อยก็ยังดี เพราะคุณสามารถเอาไปซื้อสินค้าใหม่ ๆ เข้าร้านได้ ลองคิดดูว่าถ้าคุณไม่ชอบแฟชั่น คุณก็จะไม่สามารถอัพเดตสินค้าได้ และกิจการของคุณก็จะต้องพับเสื่อไปในที่สุด เราจึงอยากให้คุณลองทบทวนให้ดี ๆ ว่าคุณสามารถทำตามข้อนี้ได้หรือไม่ หากทำได้ก็ไปสู่ข้อต่อไปได้เลย

  1. การหาทำเลที่ตั้งในการขายสินค้า

เพราะการขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นที่ดี จะต้องมีร้านอยู่ในทำเลทอง หรือทำเลที่สะดวกที่สุดที่จะให้ลูกค้ามาหาเรา เช่น ตามตลาดนัดต่าง ๆ ในห้างสรรพสินค้า หรือใจกลางเมือง (กรณีอยู่ต่างจังหวัด) เป็นต้น แต่พูดถึงเรื่องทำเล ก็จะต้องมีเรื่องของการเช่าที่มาเกี่ยวข้องอย่างแน่นอน บางที่อาจจะราคาแพง บางที่อาจจะราคาถูก ดังนั้นเราจึงอยากให้ผู้ขายทุกคนลองคิดคำนวณดูให้ดี ๆ อย่าเห็นแก่ของถูก และอย่าให้แพงเกินไปจะดีที่สุด บางที่อาจจะคิดค่าเช่าเป็นรายวัน บางที่อาจจะคิดค่าเช่าเป็นรายเดือน ถ้าที่ไหนแพงหน่อย แต่เป็นเป้าสนใจและดึงดูดคน ก็อาจจะคุ้มค่าที่จะลองเสี่ยง เพียงแค่ตั้งราคาสินค้าให้สูงขึ้นอีกนิดนึง ก็สามารถทำกำไรได้แล้ว แต่บางที่ที่มีค่าเช่าถูก อาจจะเป็นมุมอับหรือคนหาไม่เจอ ถ้าหากว่าไม่สามารถเลือกได้จริง ๆ ก็ขอให้พึ่งพาช่องทางการขายทางอินเตอร์เน็ตด้วย เพื่อเป็นการเรียกลูกค้าให้มาดูสินค้าที่ร้าน ซึ่งก็เป็นการแก้ปัญหาในระดับหนึ่ง ซึ่งข้อดีของการเช่าที่ถูกและเพิ่มช่องทางขายทางอินเตอร์เน็ต คือสามารถขายสินค้าได้ในราคาถูกนั่นเอง

  1. สร้างเทคนิคการขายให้เป็นจุดเด่นของตัวเอง

ถึงแม้ว่าคุณจะมีร้านขายเสื้อผ้าราคาส่งในสถานที่ ๆ ดีแค่ไหน ขายถูกมากกว่าที่อื่นเท่าไร รวมทั้งมีเสื้อผ้าใหม่อัพเดตเทรนด์มากที่สุด แต่ถ้าขาดซึ่งการมีเทคนิคในการขายแล้ว ก็ยากที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้

และเทคนิคในการขายอันดับแรกที่เราอยากแนะนำก็คือ การจัดโปรโมชั่น สังเกตหรือไม่ว่าร้านไหนที่มีโปรโมชั่น ร้านนั้นมักจะมีคนเข้าอยู่เสมอ ซึ่งก็อาจจะสร้างความสงสัยให้กับพ่อค้าแม่ค้าบางคนเหมือนกันว่าลดมาก ๆ หรือจัดโปร 1 แถม 1 จะได้กำไรได้อย่างไร อธิบายง่าย ๆ ว่าหากคุณซื้อเสื้อยืดขายส่งมาในราคาตัวละ 30 บาท เอามาขาย 100 บาท ก็ได้กำไร 70 บาท เมื่อเอามาจัดโปร 2 ตัว 150 บาท หักต้นทุน 2 ตัวคือ 60 บาท ก็ยังได้กำไร 90 บาทจากราคาเต็ม 140 บาท หรือถ้าหาก 1 แถม 1 ก็ยังได้กำไร 10 บาท คือไม่ว่าอย่างไรก็เป็นกำไรหมด แต่จะได้มากได้น้อยเท่านั้น เพราะสิ่งที่สำคัญในการทำโปรโมชั่นคือการขายแบบเน้นปริมาณนั่นเอง และนี่คือสิ่งที่พ่อค้าแม่ค้าส่วนมากมักจะพลาดไป เพราะคิดถึงเรื่องผลกำไรมากกว่าการขายได้

เสื้อผ้าแฟชั่นขายส่ง

ส่วนเทคนิคที่ 2 ก็คือเรื่องของการต่อรองราคานั่นเอง เป็นปัญหาที่พ่อค้าแม่ค้าทุกคนต้องเจออยู่แล้ว โดยเฉพาะการขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่น ที่ลูกค้ามักคิดเอาเองว่าเราต้องได้กำไรเยอะ ๆ และมักจะขอต่อราคาแบบแรง ๆ เช่นลดครั้งหนึ่ง 20-50 บาท ซึ่งก็ทำเอาแม่ค้าบางคนไม่พอใจเหมือนกัน เราจึงต้องหาวิธีรับมือกับการต่อรองราคานี้ เพื่อไม่ให้บัวช้ำน้ำขุ่นมากที่สุด เช่น เมื่อลูกค้าขอลด ก็อาจจะพูดเลยว่า “ลดได้เต็มที่ 20 บาทนะ” ลูกค้าก็จะเกรงใจและหยุดต่อไปเอง และทำให้เราสามารถขายสินค้าได้อีกด้วย